Heredar una vivienda puede ser tanto una bendición como un reto. A menudo, junto con la propiedad llegan trámites legales, fiscales y emocionales que no siempre son fáciles de gestionar. Si te encuentras en esta situación y estás en Cataluña, es fundamental conocer los pasos que debes seguir para poder vender la propiedad de forma legal, segura y rentable.

Desde INNOVA HOUSE GROUP hemos preparado esta guía clara y útil para que sepas qué hacer en cada fase del proceso:

🏡 1. Aceptar la herencia (adjudicación hereditaria)

El primer paso es legalizar la herencia.

• Si hay testamento, se debe seguir lo que en él se dispone.

• En Cataluña, la ley reconoce el derecho de legítima, pero funciona de manera distinta al resto del Estado.

• Si no hay testamento, se aplica el Código Civil catalán, que otorga preferencia al cónyuge, descendientes y, en su defecto, otros familiares cercanos.

• Es imprescindible acudir al notario y firmar la escritura de aceptación y adjudicación de herencia para poder continuar con cualquier trámite posterior.

🧾 2. Pagar el Impuesto de Sucesiones y Donaciones

Una vez aceptada la herencia, el siguiente paso es liquidar los impuestos.

• En Cataluña, este impuesto varía en función del valor del inmueble y del grado de parentesco con la persona fallecida.

• Existen bonificaciones importantes si eres hijo, padre o cónyuge del causante.

• El plazo para presentarlo es de 6 meses desde el fallecimiento, con posibilidad de prórroga por otros 6 si se solicita a tiempo.

• Liquidarlo correctamente es indispensable para poder registrar el inmueble a tu nombre.

📌 3. Plusvalía municipal

Este impuesto grava el incremento de valor del suelo desde la última transmisión (es decir, desde que el fallecido adquirió la vivienda).

• Se liquida en el ayuntamiento correspondiente.

• En herencias, lo debe pagar el heredero antes de vender la vivienda.

• El importe dependerá del valor catastral y del tiempo transcurrido desde la anterior transmisión.

🏛️ 4. Inscribir la propiedad en el Registro de la Propiedad

Una vez hayas pagado los impuestos, debes registrar la vivienda a tu nombre en el Registro de la Propiedad.

• Sin este paso legal, no podrás vender ni firmar ante notario.

• La inscripción garantiza tus derechos como nuevo propietario y da seguridad jurídica a posibles compradores.

💰 5. Posible ganancia patrimonial (IRPF)

Si más adelante vendes la vivienda heredada por un precio superior al valor declarado en la herencia, podrías generar una ganancia patrimonial sujeta a tributación en tu declaración de la renta.

• Por eso es clave declarar un valor actualizado y ajustado al mercado en la aceptación de herencia.

• Un asesoramiento adecuado puede ayudarte a minimizar este impacto fiscal.

🧹 6. Puesta a punto del piso

Muchas viviendas heredadas necesitan cierto trabajo antes de salir al mercado.

• Puede ser tan sencillo como una limpieza integral, vaciado de muebles o una redecoración neutra, o bien implicar reformas más completas.

• Mejorar la presentación de la vivienda puede aumentar significativamente su valor de mercado y facilitar la venta.

• En INNOVA HOUSE GROUP contamos con un equipo especializado en dejar tu piso listo para vender, sin que tengas que ocuparte de nada.

📢 7. Venta: déjalo en manos de profesionales

Poner el precio adecuado, hacer buenas fotos, organizar visitas, negociar con compradores, revisar documentación legal, coordinar con la notaría… Vender una propiedad es una tarea compleja que requiere tiempo y experiencia.

• Contar con expertos que te acompañen durante todo el proceso te asegura una venta rápida, legal y al mejor precio posible.

• Además, evitas errores que podrían hacerte perder tiempo o dinero.

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Vender una propiedad puede parecer sencillo, pero en realidad es un proceso que requiere preparación, estrategia y conocimiento legal. No se trata solo de colgar un cartel o subir unas fotos a Internet. Desde la documentación hasta la firma en notaría, hay muchos pasos que, si no se gestionan correctamente, pueden generar estrés, pérdidas económicas o incluso la paralización de la venta.

Por eso hemos preparado esta guía clara y práctica con los puntos clave que debes tener en cuenta si vas a vender una vivienda, un local o un terreno:

🏡 1. Documentación en regla

Antes de poner el inmueble en venta, asegúrate de tener toda la documentación al día. Esto incluye:

• Escritura o título de propiedad

• Certificado de cargas actualizado (para comprobar que no hay hipotecas o embargos pendientes)

• Certificado de eficiencia energética (obligatorio para vender en España)

• Últimos recibos de IBI, comunidad y suministros al día

• Cédula de habitabilidad (cuando sea necesaria)

Contar con esta documentación agiliza el proceso y genera confianza en el comprador.

💶 2. Precio de venta realista

Fijar un precio acertado es fundamental.

• Lo ideal es realizar una valoración profesional, aunque también puedes analizar comparables en la zona.

• Considera el estado de la propiedad, su ubicación, los servicios cercanos y la demanda local.

• Siempre es recomendable dejar un margen para la negociación final.

Un precio correcto te ayuda a captar más visitas y reducir el tiempo de venta.

🧹 3. Presentación impecable

Una buena primera impresión marca la diferencia.

• Realiza una limpieza a fondo y elimina objetos personales.

• Haz pequeñas reparaciones que puedan restar valor (grifos, puertas, pintura…).

• Si es posible, aplica técnicas de home staging para hacerla más atractiva.

• Invertir en buenas fotografías o un tour virtual mejora notablemente la visibilidad del anuncio.

📢 4. Difusión efectiva

Para vender, hay que mostrar.

• Publica en portales inmobiliarios con buena reputación (Idealista, Fotocasa…).

• Si la normativa lo permite, coloca un cartel en la propiedad.

• Usa redes sociales o campañas segmentadas para llegar a más compradores.

• Colabora con agencias que conozcan bien la zona.

Una buena estrategia de promoción puede acelerar el proceso de venta y aumentar el precio final.

🤝 5. Disponibilidad para visitas

Asegúrate de que la propiedad esté lista para enseñar:

• Sé flexible con los horarios de visita.

• Prepara el inmueble para que luzca en su mejor versión.

• Responde dudas con sinceridad, transparencia y conocimiento.

Las visitas son el momento clave para conectar emocionalmente con el comprador.

📜 6. Negociación y condiciones

Negociar no es solo cuestión de precio.

• Ten claro hasta dónde estás dispuesto a ceder.

• Define si aceptas pagos hipotecarios, al contado o mixtos.

• Valora no solo la oferta económica, sino también los plazos y garantías.

Una negociación bien gestionada te asegura una venta sólida y sin sorpresas.

⚖️ 7. Aspectos legales y fiscales

Es fundamental tener en cuenta los costes asociados:

• La plusvalía municipal, que suele pagar el vendedor salvo pacto.

• El IRPF, si se genera ganancia patrimonial por la venta.

• Los honorarios de agencia o asesoría legal si se contratan servicios profesionales.

Un buen asesoramiento fiscal puede ayudarte a optimizar tus beneficios.

🧑‍💼 8. Firma y notaría

El último paso, pero no el menos importante:

• Reúne toda la documentación necesaria con antelación.

• Coordina con el comprador y la notaría la fecha de firma.

• Prepara la entrega de llaves y el cierre legal de la operación.

Vender bien empieza por elegir bien quién te acompaña

Vender un inmueble es una operación compleja que implica tiempo, conocimientos y experiencia. Por eso es clave contar con profesionales que te guíen en cada paso y eviten errores costosos.

En INNOVA HOUSE GROUP somos una empresa inmobiliaria 360°, lo que significa que no solo vendemos tu propiedad:
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Además, ponemos a tu disposición servicios de reformas, seguros, alarmas y financiación, para que toda la operación sea rentable, segura y sin complicaciones.

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